怀柔旅游网站很多，因为怀柔就是旅游的好地方，各地都开发着比较好的旅游项目，所以怀柔旅游的网站也就比较多了，大部分的怀柔旅游网站都采用了百度竞价推广方式我们都知道作为推广人员，我们所做的工作，就是打理成千上万的关键词，关注它们的质量度、转换率、点击率、等。通常我们会根据不同关键词的属性，会将它们分成几大组：品牌词、竞品词、通用词、行业词。今天就让我们怀柔网站优化公司来谈谈浅析百度竞价推广的战略方式。

什么叫竞品词?顾名思义，就是竞争对手的品牌词。竞争对手泛指在做百度推广的同行业的其他所有产品、机构、服务等。譬如我是一做怀柔网站建设的，那么其他做怀柔网站建设的机构就是我的竞争对手，它们的品牌名、公司名及其相关的关键词，就是我们的竞品词。

为什么要投放竞品词?

竞品词在我个人看来，按理应该会是转化率较好的那部分词。从一个普通消费者的角度来分析，他为什么会搜索竞品词?说明他需要这个行业为他提供服务，并且愿意付费，只是他暂时了解到的关于这个行业能够帮助他解决问题的信息，是关于竞争对手的。也就是说，当他搜索竞品词的时候，实际上他已经打开了钱包，差不多OK就买单了(投放自己品牌词的同学可以注意看下自己品牌词的咨询率和成交率，那是非常恐怖的数据)。我们投放竞品词的目的之一，就是要把这类竞争对手已经培养好的顾客抢过来，成为我们的顾客;退而求其次也可以把我们的服务和产品介绍给顾客，让顾客选择。目前来说，中国消费者的品牌忠诚度普遍不高，这墙角还是比较容易撬动的。

如何寻找竞品词?

很多竞品闻所未闻，如何将它们一网打尽?首先是充分利用好系统推荐的竞品词，其次是搜索词报告。搜索词报告比后台推荐的更靠谱一些。

客服应对竞品词来源访客的话术

作为推广人员，我们经常会听到客服反馈说：访客要的不是我们的产品，他们要XX牌的产品!如果来的访客都指明要我们的产品，那客服就可以下岗了。当然这话我只能在心里说说。个人觉得，客服应对竞品词来源访客的话术，可以从以下几个方面来准备：

1、承认XX牌的广告做得不错，不要诋毁竞争对手，同时稍微恭维访客的品味，知道这个品牌;

2、展现自己品牌的实力，介绍产品和服务的优势，这些优势最好是访客了解的XX牌的弱势;

3、提供价格优惠、良好的售后服务承诺等。

一般来说，有经验的客服，面对竞品词来源访客，就算做不到成交，也能很好的介绍自己的产品和服务给顾客，让他在最终实际购买过程中，有一个选择自己品牌的机会。

竞品词的出价排位

如果竞品也在投放的话，排名保持在3-4位，就可以了。没有什么仇的话，不要逼人太甚，和气生财嘛。排名太靠前的话，不止竞争对手会主动光顾你，访客的无效点击也会增加。而且，硬性要求过于靠前的排名，也容易陷入被竞争对手利用多账户推广卡位出价的包围圈，无端增加消费。如果竞品没有投放的话，那么你就可以为所欲为了，喊破喉咙，也没人来管你。

竞品词创意是否飘红

在投放竞品词过程中，如何撰写创意是推广人员头疼的问题：到底是飘红呢?还是不飘红?曾鹏辉SEM博客的观点如下：1、现在百度官方和推广客户都越来越重视对推广品牌的保护，所以可以投放的竞品词，也越来越少了。若竞品词可以投放，但创意中不能插入通配符，这种情况很常见，没有办法，创意只能灰着了;2、若可以在创意中插入通配符，那么就大胆的飘红。很多人说创意飘红的话，访客以为你的产品就是他所要找的品牌，这样会增加无效点击、降低转化率。但实际上，飘红与不飘红的创意的点击率相差很大，点击率会影响到关键词的质量度，一旦关键词质量度不能达标，你想投都投不了。如果你认为访客会认真看创意的话，那么不妨在创意撰写过程中，拿出一些创意。剩下的，就交给客服、网站、产品、服务。毕竟，推广只是运营中一个引流的环节，做好自己应该做的就可以了，其他的让运营去思考吧!

总之，对于竞品词的投放策略是能投就投，能飘红就飘红，不投白不投，投了也白投，但不要恶意投放，不要恶意抢排名、哄抬出价。

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